L'entrepreneur niçois Alexandre Kson a récemment lancé Lucian & Victor, une galerie d'art d'un nouveau genre. Ce concept innovant propose une plateforme de vente en ligne tout en offrant un accompagnement personnalisé à chaque acheteur, s'apparentant à un service de "personal shopper" pour le monde de l'art.
L'objectif est de rendre l'acquisition d'œuvres d'art plus accessible et humaine, en guidant les clients à travers un processus qui combine la technologie numérique et le conseil d'experts. La galerie s'engage également à soutenir des artistes émergents de la scène contemporaine.
Points Clés
- Lancement d'une galerie d'art hybride, à la fois numérique et physique, à Nice.
- Chaque client bénéficie d'un conseiller personnel pour un accompagnement sur mesure.
- Utilisation de la réalité augmentée pour visualiser les œuvres directement chez soi.
- Un programme de soutien est dédié à une sélection annuelle d'artistes émergents.
- Le fondateur, Alexandre Kson, met à profit plus de 25 ans d'expérience dans le retail et l'e-commerce.
Un concept novateur pour l'achat d'art
Le marché de l'art peut souvent paraître intimidant pour les non-initiés. Partant de ce constat, Alexandre Kson a imaginé Lucian & Victor comme une passerelle entre les artistes et les amateurs d'art, qu'ils soient collectionneurs chevronnés ou néophytes. Le modèle économique repose sur une double approche : une vitrine digitale complète et un service de conseil humain et individualisé.
Contrairement aux plateformes de vente en ligne traditionnelles, l'expérience ne s'arrête pas à une simple transaction. La galerie vise à recréer le lien de confiance et d'échange que l'on trouve dans une galerie physique, mais en utilisant les outils numériques pour plus de flexibilité et d'accessibilité.
Le rôle central du conseiller personnel
Le service se distingue par l'attribution d'un conseiller personnel à chaque client. Cet expert a pour mission de comprendre les goûts, le budget et l'espace de vie de l'acheteur. Les échanges peuvent se faire par visioconférence ou même lors d'une visite à domicile, afin de proposer un service véritablement sur mesure.
Ce dialogue permet de dépasser la simple esthétique d'une œuvre pour aborder son histoire, le parcours de l'artiste et la manière dont elle peut s'intégrer dans l'univers personnel de l'acquéreur. C'est une démarche qui vise à redonner du sens et de l'émotion à l'acte d'achat.
Un parcours client entièrement repensé
Le processus d'acquisition chez Lucian & Victor est structuré en plusieurs étapes claires pour simplifier la démarche et rassurer l'acheteur.
- Découverte en ligne : Le client explore la sélection d'œuvres et d'artistes sur le site internet de la galerie.
- Prise de contact : Il entre ensuite en relation avec son conseiller attitré pour discuter de son projet.
- Dossier personnalisé : Suite à cet échange, le conseiller prépare un dossier complet. Ce document inclut une sélection d'œuvres ciblées, les biographies des artistes concernés et des informations détaillées sur chaque création.
- Visualisation en réalité augmentée : L'un des outils phares de la galerie est la mise en situation virtuelle. Grâce à la réalité augmentée, le client peut visualiser l'œuvre directement sur ses murs, via son smartphone ou sa tablette, pour mieux apprécier ses dimensions et son rendu dans son propre intérieur.
Le pouvoir de la technologie
L'utilisation de la réalité augmentée est un atout majeur. Elle permet de lever un des principaux freins à l'achat d'art en ligne : l'incertitude quant au rendu final de l'œuvre dans un espace de vie. Cette technologie permet de se projeter avec une grande précision avant de prendre une décision.
Soutenir la nouvelle génération d'artistes
Au-delà de son activité commerciale, Lucian & Victor se positionne comme un acteur engagé dans la promotion de la création contemporaine. La galerie a mis en place un programme destiné à accompagner les talents de demain.
Chaque année, un comité de sélection choisira une promotion restreinte d'artistes émergents. Les critères de sélection sont rigoureux : les artistes doivent être diplômés d'écoles d'art reconnues, avoir déjà été primés ou avoir participé à des expositions notables. La galerie leur offrira un accompagnement sur le long terme pour développer leur carrière et accroître leur visibilité.
"Une œuvre, ce sont des histoires qui se rencontrent. Il y a celle de l’artiste, intime et vibrante, et celle de la personne qui la choisit, marquée par un moment de vie. C’est pour permettre au plus grand nombre de vivre cette émotion rare et durable que j’ai créé Lucian & Victor."
Alexandre Kson, fondateur de Lucian & Victor
Cette citation du fondateur résume la philosophie de la galerie : créer des ponts entre la création artistique et les histoires personnelles de ceux qui accueillent l'art chez eux.
L'expertise d'un entrepreneur passionné
Le projet Lucian & Victor est porté par l'expérience solide de son fondateur, Alexandre Kson. Avec une carrière de plus de 25 ans dans la distribution spécialisée, il a occupé des postes de direction en marketing, e-commerce et communication pour de grandes enseignes.
Un parcours entre retail et conseil
En 2022, Alexandre Kson a fondé son agence de conseil, ALKM. Cette agence est spécialisée dans la transformation omnicanale et l'utilisation des données pour les marques, les distributeurs et les industriels. Cette expertise pointue du commerce moderne et de l'expérience client est aujourd'hui appliquée au secteur de l'art.
Passionné d'art, il est également l'auteur de l'essai « Art & Communication, un mariage d’amour et de raison », dont la préface a été rédigée par le célèbre publicitaire Jacques Séguéla. Cet ouvrage témoigne de sa réflexion de longue date sur les liens entre le monde de la création et les stratégies de communication.
Avec Lucian & Victor, Alexandre Kson concrétise sa vision en fusionnant son savoir-faire en matière de retail expérientiel et sa conviction que l'art doit être accessible à tous. Il propose un modèle qui répond aux attentes des consommateurs modernes, habitués à des parcours d'achat fluides et personnalisés, tout en préservant la dimension humaine et émotionnelle essentielle au monde de l'art.
